Der bliver langet rigtig mange varer over disken hos Sanistål i Maribo i de her år.
Grossistvirksomheden leverer materialer og værktøj til professionelle i industrien og byggebranchen, særligt vand- og afløbsinstallationer til vvs-kunder og stål til industrien.
– Resultatmæssigt er vi kommet godt gennem 2022. Markedet går den rigtige vej her i området båret af diverse projekter ude i det nye erhvervsområde og Femern-projektet, siger Daniel Løndahl, butikssalgschef hos Sanistål i Maribo.
Afdelingen i Maribo er en ud af 36 i Danmark hos Sanistål, der har hovedsæde i Aalborg.
Investering har båret frugt
Sanistål overtog Lystrup Grossisten i Maribo i 2015, da grossisten dengang så fremtidige muligheder på Lolland-Falster på grund af projektet med at bygge Femern-forbindelsen.
I dag leverer Sanistål da også alt fra kloakrør over værktøj til stålrør til FBC og FLC, så investeringen har båret frugt.
– I butikken i Maribo vækstede vi sidste år 15-20 procent, siger Daniel Løndahl.
Smitter af på hele området
Foruden det direkte salg til konsortierne, mærker Sanistål også en indirekte påvirkning af danmarkshistoriens største anlægsprojekt til dato.
– Vi kan mærke, at Femern-projektet smitter af på området. En del af vores kunder er leverandører hos FLC og lægger for eksempel kloakrør ned. Og i takt med at der er flere, som skal have boliger i forbindelse med Femern-projektet, er der mere, der skal sættes i stand, og det smitter også af på os, siger Daniel Løndahl.
Hos Sanistål i Maribo er de fem ansatte, og derudover kører to eksterne sælgere rundt til kunder på Lolland-Falster, hvoraf den ene er helliget Femern-projektet gennem et salgskontor i Rødbyhavn.
Hvordan er I kommet i spil som leverandør?
– Det handler om at hyre de rigtige mennesker som eksterne sælgere, som kender folk, der arbejder dernede igennem andre projekter, og som er gode til salgsarbejdet, siger Daniel Løndahl.
Nye muligheder
Ved årsskiftet er Sanistål blevet overtaget af svenske Ahlsell, der er en af de største distributører af installationsprodukter, værktøjer og forsyninger til professionelle i Norden.
Daniel Løndahl ser derfor positivt på mulighederne for yderligere vækst i området de kommende år.
– Der er uden tvivl gode muligheder med vores nye ejer. Det gør forhåbentlig, at vi får nogle bedre indkøbsmuligheder. Jo mere du køber fra leverandørerne, jo billigere får du det, og det gør os mere konkurrencedygtige, også på de store projekter som Femern-projektet, siger Daniel Løndahl.
Ahlsell har ifølge sin webside en omsætning på cirka 22 milliarder kroner og har aktiviteter i hele Norden, Baltikum og Polen.
